Какво в действителност означава „автор на бестселъри“, защото всъщност не се продават най-много книги

Какво в действителност означава „автор на бестселъри“, защото всъщност не се продават най-много книги

Даниела Урдинлайз


Един от най-често задаваните въпроси Резервирайте в кутия това ли е:

„Как да включа книгата си в списъка на бестселърите?“

Нашият отговор: вероятно не искате да правите това.

Препоръчваме на нашите автори да не преследват списъци с бестселъри, а вместо това да се фокусират върху своите бизнес цели за книгата си.


Това ги обърква първоначално („Наличието на бестселър не ми носи повече бизнес?“), Но след като им обясним процеса и компромисите, преобладаващото мнозинство го отхвърля и се фокусира повече върху бизнес целите, които са много по-въздействащи за тях.

Написахме това ръководство за нашите автори, но го публикуваме като услуга за всеки, който обмисля да публикува книга.


Обхващам всичко за списъците с бестселъри; как работят, защо не са това, което изглеждат, как лъжат, защо преследването им е губещо предложение и върху какво да се съсредоточим вместо това.

1. Защо всеки „списък с бестселъри“ винаги е лъжа

Най-просто казано: всеки списък с бестселъри е лъжа, защотонито един списък с бестселъри не измерва най-продаваните книги.


Позволете ми да повторя това, за да можете да разберете тежестта на това, което означава:

Никой списък с бестселъри не измерва действително най-продаваните книги.

Всеки отделен списък или измерва само ограничен брой продажби на няколко места, или далеч по-лошо, това е подбран списък и малка група хора савземане на решениекакво да сложат в техния списък. И те избират книги въз основа на това, което според тях са „важни“ книги, НЕ въз основа на това, което всъщност се ПРОДАВА.

Не преувеличавам една унция. На въпрос относно практиката да решават кои книги са „подходящи”, за да получат статут на бестселър, един от редакторите на стария училищен вестник каза, че не иска да популяризира книги, които са: „канализация, написана от автори с мръсни пръсти за мръсни читатели.' Да, това е истински цитат от само преди няколко десетилетия.


Знаете ли за какви автори говореше? Хенри Милър и Харолд Робинс, сега широко считани за титани на съвременната литература. Но това отношение е все още широко разпространено и днес и все още заразява как повечето редактори мислят за книгите.

не се тревожи за мен ще се оправя

Най-важният списък с бестселъри еНю Йорк ТаймсСписък на бестселърите и те са най-лошият виновник за тази подготвена елитарност. Те с готовност признават че техният списък е само „отразяващ“ книгите, които се продават в определен брой книжарници и онлайн търговци в цялата страна - ноНЕдействителен списък на най-продаваните.

Знаете ли защо трябва да признаят това публично? Те бяха съдени за това.

През по-голямата част от 20-ти век те се преструваха, че използват научен метод за преброяване на продажбите на книги и твърдяха, че списъкът им е авторитетен и точен.

И тогава Уилям Блати написа роман, нареченЕкзорсистът(който е продаден в 10 милиона копия и е станал известен филм). Той продаде повече от достатъчно копия, за да бъде дълго в списъка за дълго време, но първоначално не се появи в него.

Той основателно твърди, чеНю Йорк Таймсго умишлено го изключваше по редакционни причини - по това време книгата се смяташе за много противоречива - и твърди, че тяхното решение му струва милиони долари от продажби.

Той загуби делото. Защо? Защото защитата на New York Times беше това „Списъкът не претендираше да бъде обективно събиране на информация, а вместо това беше редакционен продукт.“

Те спечелиха делото в множество решения чак до Върховния съд, въз основа на аргумента, че списъкът НЕ трябва да е точен, но отразява тяхното РЕШЕНИЕ.

Това е валиден правен аргумент ... но също така означаваНю Йорк Таймспризнаха, че списъкът им с бестселъри е просто състезание за популярност и те избират кои да участват в клуба на „готините деца“. Това е като гимназията отначало.

Виждал съм това толкова много пъти, както и всички останали в публикуването. Можете да видите това ясно, ако имате достъп до Nielsen BookScan , което е базата данни, която проследява платени продажби, обхващаща около 70-80% от търговските обекти. Имам достъп ( защото притежавам издателска компания ), и мога да видя колкоНю Йорк ТаймсСписъкът варира от доклада на Nielsen за действително продадени книги (всеки, който публикува, може да види това и това е известен факт).

Същото нещо е вярно в различна степен с останалите основни национални списъци;The Wall Street Journal,USA Today,Publisher’s Weekly.

2. Защо (повечето) автори НЕ трябва да се опитват за списъци с бестселъри

В момента може би си мислите: „Добре, дори ако всичко е вярно, да бъда автор на бестселъри все още е моя цел и аз го искам, така че все пак ще се опитам да го направя.'

ОК, това е добре. Не ви казвам, че това не може да бъде цел. Но преди да решите все пак да го направите, трябва да знаете две неща:

  1. Включените компромиси (и те са големи).
  2. ЗАЩО точно вие сте толкова нетърпеливи да го получите.

Предпоставките за кампания за бестселър

Цели компромис във всички аспекти на живота. Не можете да хапвате пица и мексиканска храна и италианска храна за вечеря. Трябва да изберете един.

Целите на вашата книга действат по същия начин. Не можете да получите всичко, трябва да се съсредоточите върху една или две цели.

Това важи особено за списъците с бестселъри. За да имате ШАНС дори да се качите наНю Йорк ТаймсСписък на бестселърите, трябва да направите ВСИЧКИ от следните неща:

1. Вземете традиционна издателска сделка. С изключение на няколко художествени жанра като романтика и ужаси,Ню Йорк Таймсвсе още няма да разпознае нито една книга, която не идва от някое от големите издателства в Ню Йорк, като годна за техния списък (затова казах, че това е манталитет на гимназиална клика).

Ето защо повечето от самоиздадените или хибридни издадени книги, които са продадени стотици хиляди копия през последното десетилетие, никога не са се появявали в този списък - те отказват да ги разпознаят.

Пример: книгата на Джеймс Алтучър, Изберете себе си . Помогнах му да публикува това чрез моята издателска компания (която се превърна в Резервирайте в кутия ). Продадени са над 500 000 копия през последните 3 години. Дори се появи наWall Street JournalСписък на бестселърите - но без участияНю Йорк ТаймсСписък на бестселърите, въпреки че е надминал 99% от книгите, които са се появили в този списък, откакто излезе неговият.

Защо? Тъй като това не става чрез големи издателства в Ню Йорк, така че те няма да го броят.

2. Имайте план, за да получите 10 000 предварителни поръчки: Това не може да бъде надежда или желание. Ако нямате поне 10 000 предварително поръчани книги - чрез канали за продажбаНю Йорк Таймсвижда като валиден и се брои в техния списък - вероятно няма да ударите списъка.

Това означавапоръчани или закупени в книжарница, която отчита продажбите сикъмНю Йорк Таймс, или чрез Amazon или iBooks, или някои от другите основни канали, коитоНю Йорк Таймсброи. Не можете просто да поръчате 10 000 копия от вашия издател. Те няма да броят това.

Дори ако получите корпорация, която да ви спонсорира и всъщност да купите 10 000 копия, трябва да насочите тези продажби ЧРЕЗ канал, койтоНю Йорк Таймсброя - или те ги игнорират за целите на списъка (да, това е общ рекет).

И още по-добре, те често няма да отчитат „масови“ продажби, което означава, че тези продажби трябва да се извършват индивидуално.

Много „експерти“ ще ви кажат, че трябва да продадете само 5 000 книги, за да влезете в списъка на бестселърите. Това не е грешно, но не работи много пъти. Според моя опит помагам на десетки автори да работят през този процес, ако сте неизвестен автор, лентата е много по-висока от 5k. Номерът 5k е приложим за известни автори и книги, които вече са в списъка, но е много опасен за първи път или неустановени автори.

Как получавате 10 000 предварителни поръчки? Има два основни начина да направите това:

  1. ВЕЧЕ имате публика, която ежелаете да поръчате предварително вашата книга, или
  2. Вие харчите МНОГО пари закупувайте си път в списъка. Това е основно 'измама' и обикновено струва повече от 200 000 (обяснявам как работи тук).

Ако нямате списък с аудитория или имейл, които са свикнали да купуват от вас, но смятате, че ще „отидете в някои подкасти и ще изхвърлите някои туитове“ и ще получите това ниво на предварителни поръчки, вие сте заблудени. Това не работи. Ще работи само систематичен план, който е много добре изпълнен.

3. Вземете основни медии, за да валидирате книгата си: Това не е необходимо на 100%, но колкото повече натискате „основна медия“, толкова повече редакторите на книги вНю Йорк Таймсще счита книгата ви за „валидна“. Бях много сериозен, когато казах, че това е конкурс за популярност и за да бъдеш популярен, трябва да се появиш на „правилните“ места (поне на „правилните“ места за тях).

Когато казвам „масови медии“, имам предвид всеки медиен източник, съсредоточен около Ню Йорк, или крайбрежният медиен елит чете и приема сериозно. Както непрекъснато ви казвам, те са елитарни сноби. Те не броят нищо извън тяхната вселена, независимо колко се продава.

Между другото- основната преса почти никога не продава книги . Това е САМО за получаване на редакторите наНю Йорк Таймсда те приема сериозно, а не за продажба на книги.

Какво е компромисът?

Компромисите на този подход са много:

  1. Няма гаранция, че ще получите издателска сделка: Огромни са усилията да намерите агент, който да ви представлява пред традиционен издател, и е много трудно да се направи добро предложение за книга, което да се хареса на издател, а след това трябва да получите предложи книжна сделка - която в наши дни НЯМА да получите, без вече да имате голяма аудитория, която да продавате. Много хора влагат цялата тази работа и дори не им се предлага сделка.
  2. Публикуването на вашата книга ще отнеме най-малко 18 месеца: И това е от деня, в който подпишете сделката, а не от деня, в който започнете да търсите (и вероятно ще отнеме повече време от това, честно).
  3. Вече не притежавате книгата си: буквално им продавате не само печалбите от книгата, но и по-важното е,продавате им контрол върху вашата интелектуална собственост. След като притежават книгата, САМО се грижат за продажбата на копия. Вече не можете да правите нищо с тази книга, което не включва ТЯХНОТО плащане за копия от нея. Ако искате книга да ви помогне да популяризирате себе си или бизнеса си, това значително ограничава възможностите ви.
  4. Ще ви накарат да напишете книга, която не искате: Искате да се позиционирате като експерт в нещо и не смятат, че тя се харесва на достатъчно хора? Те не се интересуват от вас или вашия бизнес, а само от продажбата на копия на книги, така че ще ви накарат да станете по-широки. Те ще вземат постоянно ужасни естетически решения, които ще съсипят съдържанието ви за вашите цели, защото издателите се грижат САМО за продажба на книги.
  5. Вие вършите цялата работа, за да го продадете: Те не правят маркетинг. Не мога да подчертая това достатъчно - издателите очакват ВИЕ да свършите цялата работа по продажбата на книгата за ТЯХ. Те нямат план да продадат 10 000 копия на вашата книга. Това е ВАШАТА работа.

Защо тези компромиси объркват повечето автори

Искам да бъда ясен:въпреки че компромисите са едни и същи, съветите тук са насочени към автори (особено от типа, с който работим в BIAB), а НЕ професионални писатели.

Искам да обясня разликата между „професионални писатели“ и „автори“. За целите на тази статия автор е всеки, който напише книга.

В сегашния свят повечето автори имат друга основна работа. Главен изпълнителен директор на компания е авторът на книгата му, но никой не би го нарекъл писател, поне като негова професия.

Професионалният писател е някой, чиято ЦЯЛА РАБОТА пише книги и нищо друго.

Така например, Барак Обама е написал две книги. Той е автор, но основната му работа е да е политик. Малкълм Гладуел е написал пет книги (всички бестселъри). Той е професионален писател, това е основната му работа.

Има голяма разлика между двете, поне по отношение на целите, които трябва да преследват. Компромисите, които обясних по-горе, съществуват и за двете групи, но те оказват влияние върху различните групи по различен начин.

Професионалните писатели са хора, които пишат и продават книги за препитание. Цялата им работа е да пишат книги, които продават много копия, защото ТАКА печелят пари. Така че за тях работата с традиционно публикуване и преследването на списъци с бестселъри може да има смисъл ( макар че често не го прави ).

В „Книга в кутия“ нашите автори не са професионални писатели. Те са мениджъри на ниво C, предприемачи, консултанти, треньори, лектори и други типове успешни хора, които имат наистина страхотни книги в себе си, но нямат време да седнат и да прекарат една година, записвайки идеите си в книги. Решихме този проблем вместо тях - как те могат да внесат идеите си в книга с техните думи, бързо и лесно.

За тях книгата не е крайната цел -книгата е начин за постигане на друга цел. Това може да им даде авторитет и доверие в тяхната област, може да насочи клиенти и да доведе до техния бизнес, може да ги накара да говорят концерти; по същество действа като удивително ефективен многофункционален маркетингов инструмент, за да им осигури видимост. Не е нужно да се фокусират върху продажбата на копия, а да напишат възможно най-добрата книга за целта, която искат да постигнат.

И преди да зададете въпроса, да не продавате копия и да печелите пари от книга не винаги са едно и също нещо. Ако използвате книгата си като маркетингов инструмент, за да получите нещо друго (като авторитет и видимост във вашата област или да привлечете клиенти към вашия бизнес), тогававажното е да НЕ продавате копия или да публикувате списък, това е ВЪЗДЕЙСТВИЕТО, което вашата книга има върху целевата аудитория.

Искате да разберете разликата между бестселърите и въздействието? Прочетете тази статия за това, което една книга е направила за Мелиса Гонсалес.

Това утрои входящите води към нейния бизнес, удвои приходите й за две години, утвърди я като главен лектор и привлече нейните медии във всеки важен търговски обект. Това беше огромен успех по всякакъв начин за нея ... и го направи, продавайки по-малко от 1000 копия.

Продажбата на копия има значение, ако продажбите на книги са единственият ви поток от приходи - което важи само за професионалните автори. За хората в бизнеса книгата има съвсем различна цел, която често няма връзка с продажбата на копия.

ЗАЩО искате бестселър?

Като се има предвид всичко това, има много смисъл професионалните писатели да се фокусират върху списъците с бестселъри. Това Е маркер на състоянието за писателската и издателската индустрия и ИМА ПОМОЩ им да получат по-добри сделки от издателите в бъдеще. Всичко това е вярно.

Умните професионални писатели гледат на списъците на бестселърите като на необходимото зло в тяхната индустрия, получават интелигентен дългосрочен план, за да ги ударят, да работят по стъпките и след това, след като са били няколко пъти, те ги игнорират. След това те се фокусират върху продажбата на книги директно на феновете (за да спечелят повече пари), а не в списъците с бестселъри (което често означава по-малко пари).

За автори, чийто основен източник на приходи е техният бизнес и използват книгите като маркетингови инструменти, мога да ви кажа:попадането в списъка на бестселърите създава много малко осезаеми резултати за вашата книга.

Това не придава много повече внимание на книгата ви. Това не означава много за вашия бизнес. Това не помага много на продажбите. Не се изправя пред много повече клиенти или помага на вашия маркетинг.

Не казвам, че има нулев ефект. Може да има някакъв ефект.

Почти цялото въздействие от включването в списъка на бестселърите е лично и социално въздействие. Няма голямо въздействие върху бизнеса или продажбите и когато измервате ниското въздействие спрямо високите компромиси, това е лошо решение. Ето защо почти всички наши автори в крайна сметка не го преследват.

Обикновено става въпрос за статус

Хората, които виждаме, които са най-обсебени от списъците с бестселъри, са авторите, които го разглеждат като маркер на състоянието, до който могат да достигнаттова ще накара хората да ги виждат по различен начин и по този начин да се чувстват по различен начин за себе си.

За тези автори стремежът към списък с бестселъри е да ги накара да се чувстват важни. Няма истинска бизнес причина. Нестандартното внушение, когато автор казва „Искам бестселър“, обикновено е нещо като: „Обичам да се хваля на хората с това и да се чувствам важен заради това“.

Това желание за закупуване на статут е причината, поради която наскоро видяхте експлозия от „автори на бестселъри“, която изскочи над мястото. Това, което се случи, е, че няколко измамни търговци са измислили как да манипулират класацията на Amazon за 'бестселър'. Накратко, те помагат на хората да изкарат скапана книга, да си проправят път към тези неясни мини-категории и да се наричат ​​„бестселъри“ автори.

За да покаже колко нелепо е станало злоупотребата с този „списък с бестселъри“, един от най-брилянтните маркетинг специалисти, които познавам, Брент Ъндърууд, направи снимка на крака си, публикува го като книга и удари с него номер 1 за 5 минути. Той подробно описа всичко тук, извика цялата група хора, които продават това, и това е страхотно четиво . Той отдръпва завесата на това крещящо купуване на статут.

Вижте, не оценявам желанието на никого да повиши статута си, като пиша бестселър. Боже мой - поставих три книги на # 1 вНю Йорк ТаймсСписък на бестселърите, ОЧЕВЕДНО съм виновен за това желание. Егото ми е крехко и се нуждае от признание и валидиране, точно както всички останали.

Но разберете това: бестселърът може да ви накара да се чувствате добре за известно време, но няма да ви донесе истинско уважение или да запълни дупки в душата ви.

Казвам го от опит.

И дори да го признаете този статус като причината, поради която държите да бъдете бестселър,най-доброто нещо, което можете да направите, е ДОПУСКАТЕ това пред себе си. Ако го признаете, можете да се съсредоточите изцяло върху тази цел, да направите реалистичен план инаправете си реалистичен изстрел в действителност да го уцелите.

Но не се преструвайте, че наличието на бестселър е по причина, която не е. За онези автори, които виждат книгата като маркетингов инструмент, за да получат нещо друго, което оценявате, а егото частта не е много важна, заключението е очевидно:

Няма смисъл да преследвате списъка с бестселъри.

Ще трябва да прекарате 2+ години, опитвайки се да сключите сделка с книга, да продадете правата и лицензионните възнаграждения на книгата на издател, да похарчите цялото това време и пари за популяризирането й, само за да можете да кажете, че сте „бестселър автор“ - особено защото това обикновено ви пречи да постигнете целта, която всъщност е важна за вас; да получите книгата си до правилните хора в точното време .

ДОПЪЛНЕНИЕ: Специалният случай на високоговорители

Има едно място, където да иматеНю Йорк ТаймсБестселърът в автобиографията ви помагаше много: получаване на платени говорещи концерти.

Товаизползваниза да е истина. Сега е много по-малко вярно. Има толкова много говорители, които претендират за статут на бестселър (главно чрез Amazon, което обясних по-горе), че доверието в него е много подводнено.

За високоговорителите новият символ на състоянието е TED беседа. Ако сте говорили с TED, дори с TEDx, това е най-високата оценка за състоянието на говорещата верига и това, което води до високи цени. Ако говорите основната цел на книгата си, именно там искате да се съсредоточите, а не върху поставянето на книгата си в списъка на бестселърите.