За съжаление, предлагането да работи безплатно е наистина лоша стратегия (но не и поради причините, които мислите)

За съжаление, предлагането да работи безплатно е наистина лоша стратегия (но не и поради причините, които мислите)

jayandsab_aroundtheworld


Съществува конвенционалната мъдрост за това как да си намериш работа: Отиди на училище. Вземете степен. Изпратете автобиографията си. Наемете се и работете по веригата нагоре.

След това има нетрадиционната мъдрост. Виждате, че това се изразява много онлайн. Казват, че най-лесният начин да пробиете в дадена индустрия, когато започнете, е да намерите някой, на когото се възхищавате, и да му предложите да работите безплатно за него. Всички от Гари Вайнерчук да се Рамит Сети да се Чарли Хьон препоръча безплатната работа като потенциален стратегически ход в кариерата.

Аз съм дадох този съвет сам . Сам съм го изживял. Това е как аз стана писател . Също така в крайна сметка завърших с концерт като директор по маркетинг в American Apparel в началото на 20-те си години. Но тъй като някой, който сега е поласкан да бъде залят с молби от млади мъже и жени, които предлагат да работят безплатно при мен, мога да кажа без колебание: Изпращането на имейли на хора, на които се възхищавате и предлагащи да работят безплатно, е наистина лоша стратегия. Това е почти толкова лошо, колкото сляпо да изпратите автобиографията си и да се надявате да бъдете наети.

Не казвам, че това е противоречие. Не казвам това като някой, който е имал късмет и сега се опитва да обезкуражи другите хора да не се изправят зад мен. Казвам, че сте продали непълна карта и това е причината тя да не работи за вас.


За да ви покажа какво имам предвид, аз потърсих „работа за вас безплатно“ в имейла си в момента и публикувам първата нишка, която се появи. Това е от младо дете, чието име редактирам.

От: __________


Тема: да работя за вас безплатно

Казвам се _________, аз съм на 20 години и ще работя безплатно за вас.


Обичам да чета и последната ви книга „Его е врагът“ имаше смисъл, така че затова ви изпращам имейл.

Аз съм трудолюбив и мотивиран.

Надявам се това да стигне до вас.

Очевидно той има предвид добре и очевидно оценявам предложението (и честно казано, това е нещо, което никога не съм мечтал да ми се случи). Дори и така, няма да го наема ... въпреки че наемах по времето, когато имейлът влезе. Най-лошото е, че когато получа такъв имейл, колкото и да го оценявам, вероятно няма да отделя време да обяснява защо подобни имейли не работят. Бих искал, но след като започна, никога не бих спрял.


Това, което липсва в подхода „Хей, ще работя за вас безплатно“, е основната реалност на пазара. Приема се, че цената е причината хората да не бият вратата ви, предлагайки неща, но това почти сигурно не е така. Те не ви наемат, защото могат да си позволятнеда се.

как да се измъкнем от плагиатството

Какво имам предвид под това? Много рядко заетите или успешните хора имат набор от незавършени задачи, при които основната пречка е да не искат да платят (или да не могат да си позволят), за да бъдат изпълнени. Това, което успешните, заети хора предпочитат да не плащат, е да рискуват хората и цялото обучение, което предполага това. Изтриването на заплатите от уравнението не елиминира риска и разходите за наемане на някого. Иска ми се да го направи, но не го прави.

Не разбивам просто логиката на това стремежно дете. Аз самият вярвах. Тази наивност е и причината повечето мои имейли да останат без отговор, когато бях на 19 години.

Това, което трябваше да разбера - това, което повечето хора не разбират - е, че пречката за предприемачите и мениджърите обикновено не е пари: Време е. Това е доверие. Липсата на умения. Това са алтернативните разходи.

Икономистът Тайлър Коуен пише за това през Средното е приключило , книга за бъдещето на работата и технологиите в Америка.

Няма значение колко гъвкава е заплатата при по-сложните, по-малко груби сили. Физически работник, който просто се появява на вратата ви, вероятно не е човек, когото искате да наемете, освен ако вече не е част от съществуващ бизнес план с широко изкупуване от вашето предприятие и вашите кредитори. Работникът може да каже: „Ще намаля исканията си за заплата с тридесет процента!“ или „Ще работя за нищо!“ Обикновено няма значение. Тъжната реалност е, че много от тези работници изобщо не искате, дори ако бизнес планът включва допълнителен труд. Някои работници просто не си заслужават труда, освен ако търсенето на допълнителна работна ръка не е наистина настоятелно.

Отне ми известно време да го взема. Изпратих много имейли, но рядко получавах отговори. Едва когато бях студент втора година и гледа да пробие в писането и изпратих по имейл на Тъкър Макс, че се е случило нещо различно. Най-вече подходът ми беше различен. Не казах: „Дю, обичам те, моля те, остави ме да работя за теби дори не е нужно да ми плащате. ' Всъщност едва когато комуникирахме половин дузина пъти, дори разгледах темата за наемането ми. Тези първи имейли послужиха като начин за преминаване на най-важния тест (че не бях луд или странен). След като преминах, му изпратих имейл, който всъщност казваше: „Забелязах, че имате много непродаден рекламен инвентар на вашия сайт. Имам идея как да се възползвам от нея, бихте ли ми позволили да опитам? ' Въз основа на този имейл той ми даде изстрел и този изстрел в крайна сметка се превърна в работа и след това бизнеса и писателска кариера Изграждах оттогава (както и менторство, което ме оформи като писател и човек).

Бях избрал нещо конкретно, това ми позволи да вляза във вратата. Въпреки това не разбирах напълно, че това се е случило. Година или малко по-късно успях да се срещна авторът Робърт Грийн през тази позиция. На обяд Робърт спомена, че има проблеми с намирането на асистент. Трябваше да се въздържа да не прескачам масата, затова просто казах: „Моля, позволете ми да работя безплатно за вас.“

Робърт отговори: „Никой не работи безплатно за мен.“ Вместо това ми даде тест. Имаше нужда от преписани интервюта. Щеше да ми плати да ги правя и тогава, ако си свърша добре работата, може да има повече възможности.

Докато се развивах в собствената си кариера, сега виждам какъв късмет имах и двата пъти. Урокът, който трябва да взема от моя опит, не беше, „предлагайте да работите безплатно“. Напротив. Урокът е: Намерете някъде и нещо, където можете да добавите стойност. Не обикновено, ноконкретно.

Ако попитате повечето предприемачи, те ще ви кажат колко са претоварени. Защо не наемат някой да помогне? Защото наемането на някого само по себе си е в тежест. Търсенето, интервюирането, възлагането, обучението - тези отговорности често струват повече, отколкото оставянето на задачите незавършени. Пускането на непознат във вашата организация - особено по-малка организация - е стресиращо. Това рискува не само да не се издигне, но потенциално да наруши потока, който вече имате.

Когато някой каже,Ще направя всичко,това, което често несъзнателно казват на мечтания работодател, еЩе трябва да ме научиш на всичко.Ето защо те не получават изстрела, който толкова отчаяно искат. Направиха го да изглежда прекалено голям хазарт.

По същата причина, поради която инвеститорите всъщност са подозрителни, когато компаниите твърде охотно предлагат собствен капитал, или че опитни консултанти виждат червено знаме, когато клиентът виси като процент на плащане като процент от потенциалната печалба, повечето работодатели не искат безплатно работа. Защото струва повече, отколкото си мислите. И обратно, когато Шерил Сандбърг надраскани над въглените за организирането на безплатен стаж за фондацията Lean In тя не се опитваше да спести 9 долара на час - мога да ви уверя в това. Тя охотно предлагаше да поеме разходите за привличането и обучението на някого. Но, отново, повечето от нас не управляват благотворителни организации.

Така че това е парадоксалната позиция, пред която са изправени кандидатите, които искат да проникнат в бранша. Те искат да бъдат изстреляни, но не разбират съвсем какво искат. Те не са си направили труда да се поставят в положението на човека, за когото търсят да работят, и са си помислили: „Къде мога да допринеса?“ „Какъв начин мога да покажа своите умения, които налагат най-малко?“

Ето как Бил Беличик получи си работата например работи за Балтимор Колтс. Той предложи да гледа и разгради филм за екипа и се съгласи да го направи безплатно. Той не каза: Дайте ми офис. Дайте ми няколко играчи, с които да работя. Той не каза, позволете ми да пътувам с екипа. Той избра ниша - ниша, която не пречи на ничия друга работа и дори по-добре, беше ниша, където неговият принос можеше много лесно да бъде оценен. (Откриваше ли неща, които помагаха на треньорите да си свършат работата? Да или не?)

В ретроспекция това е недостатъкът в предложението ми за Робърт Грийн. Асистентът-изследовател е трудна работа, която изисква невероятно количество предварително обяснение от автора. Последното нещо, което искаше да направи, беше да се качи на борда ми и след това да разбере, че съм гадна. Но транскрипции? Това беше лесно. За около 100 долара той успя да види от какво съм направен. Аз от своя страна успях да науча много за проекта чрез осмоза - неща, които той не само по-късно не трябваше да ми обяснява, но като показа, че мога да уча чрез осмоза, аз отново се доказвах.

какво е стена от дъски

Когато разберете, че това е позицията, в която са хората, за които искате да работите, е много по-лесно да разберете как да се обърнете към тях. Да предположим, че искате да работите за писател и забелязвате, че в публикациите им има печатна грешка - изпращайте приятелски имейл, който ги посочва, когато ги намерите. Ако знаете редактирането на видео и виждате, че някой започва да експериментира с видео, доброволно предоставете услугите си. Ако искате да се срещнете със зает ръководител, предложи им да създадете сутрешно четене на новини и анализи за тях. Ако искате да се свържете с някой, който изпълнява влиятелен подкаст, можете редовно да изпращате списък с предложени гости и да обяснявате защо те са страхотни за шоуто - това е лесен начин да видите дали работите на същата дължина на вълната като друг човек. Ако сте искали да бъдете треньор или консултант, намерете видеоклипове с тях онлайн и измислете обратна връзка или съвети, които можете да изпратите, които доказват, че знаете за какво говорите - и след това попитайте дали имат нещо друго, което можете да потърсите в.

Това е като среща. Никой не иска да се ангажира с тридневно пътуване в началото на връзката - ами ако е ужасно? Как ще се измъкнеш? Но кафе? Вечеря? Тези неща имат много възможности за излизане. Освен това все пак щяхте да пиете кафе и да ядете!

Така че вместо да търсите просто да се наемете, ключът е да намерите нещо, което да направите, което е малко, ограничено и измеримо. Също така е важно да разберете, че измислянето на това еВашата работа- тоест, ако искате работата.

Това несправедливо ли е? Не. Вие сте този, който търси работа. Ако ще чукате от врата на врата като продавач, по-добре имайте добра стъпка. По-добре да разберете че оптиката е всичко . По-добре научете, че налагането е най-бързият начин да изключите някого.

Желанието да работиш безплатно, за да се докажеш, е голямо малко разграничение. Но това е безполезно само по себе си.

Ами ако някой имаше умения, беше измислил идеалното подрежданеибеше готов да работи безплатно?

Е, опитайте. (Но, моля, не с мен. Назначен съм с персонал!)